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《葉茂中談廣告》之把路走得窄一點(diǎn)
作者:葉茂中策劃 時(shí)間:2007-5-29 字體:[大] [中] [小]
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廣告人這條路對(duì)我們來(lái)講永遠(yuǎn)是一條陌生的路,時(shí)時(shí)有新的挑戰(zhàn)和新的誘惑。我們也擔(dān)心漸行漸遠(yuǎn)而迷失方向,但不管我們的目標(biāo)是否清晰,都要認(rèn)真活過(guò)每一分每一秒。而把路走得窄一點(diǎn),就比較容易把握一點(diǎn)。
友聯(lián)藥業(yè)的老總對(duì)我說(shuō),他們可以把全國(guó)的廣告代理交給我們。我說(shuō)謝謝,但我們不做。記不清這已是第幾個(gè)想把代理交給我們的客戶了,但我們不能接。原因很簡(jiǎn)單:我們公司規(guī)模小,僅僅將策劃業(yè)務(wù)盡善盡美地做好已是不易,實(shí)在沒(méi)有能力再去做代理。我們也想過(guò)做代理,這樣可以多賺一點(diǎn)。但考慮再三,我們還是決定把路走得窄一點(diǎn),至少近階段我們不會(huì)讓代理業(yè)務(wù)分我們的心,這樣我們的策劃業(yè)務(wù)會(huì)做得更好。
對(duì)我們而言,專業(yè)方面的學(xué)習(xí)與提高始終是第一位。為了不斷有精彩的創(chuàng)作、出色的表現(xiàn),我們需要更多的時(shí)間、更多做作品的機(jī)會(huì)。所以我們將客戶量控制在一定的范圍里,保證有足夠的時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)作,這樣做起來(lái)才不會(huì)很緊張。將業(yè)務(wù)的領(lǐng)域控制在力所能及的范疇,從而保證我們?cè)趯I(yè)方面的深度、高度與純度。就像策劃,我們會(huì)將之延伸到市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷診斷、銷售管理,但絕不會(huì)毫無(wú)節(jié)制地蔓延至培訓(xùn)甚或出版業(yè)。
我們不想做最有錢(qián)的廣告人,但很想做最優(yōu)秀的廣告人。事實(shí)上,我們有些業(yè)務(wù)賺錢(qián)很少,但卻提供了我們做作品的機(jī)會(huì)。比方說(shuō),這個(gè)月僅是要求我們提供廣告片創(chuàng)意服務(wù)的客戶就有勁酒、月兔空調(diào)、忘不了3A腦營(yíng)養(yǎng)膠囊、錢(qián)山熊膽酒四家。盡管只是做做廣告片創(chuàng)意,我們還是會(huì)很用心。因?yàn)槊恳粋(gè)作品,都將構(gòu)成我們廣告生命的一部分。
我們也很喜歡錢(qián),并且不喜歡那些太摳門(mén)的客戶。若干年前我曾工作過(guò)的人民日?qǐng)?bào)諾貝廣告有限公司的會(huì)客室掛過(guò)一塊牌子:我們拒絕吝嗇!因?yàn)楹侠淼膱?bào)酬是對(duì)我們工作的承認(rèn),也是對(duì)智慧價(jià)值的尊重。但我們更知道"君子愛(ài)財(cái),取之有道"。所以在服務(wù)客戶的過(guò)程中,我們的策劃總是隨時(shí)隨地?zé)o所不在,使最有限的資源發(fā)揮出最大的能量。不把路走得窄一點(diǎn),又怎么能夠做到?
每一個(gè)好創(chuàng)意的誕生都經(jīng)歷了一段苦澀,倍覺(jué)艱辛。一個(gè)概念成形的過(guò)程中,腸枯思竭地搜索,那個(gè)千呼萬(wàn)喚的好點(diǎn)子始終藏身霧中,輾轉(zhuǎn)反復(fù)才終于找到關(guān)鍵,并感受到它潛藏于深處的力量。創(chuàng)作一個(gè)好作品如此不易,我們自然不愿貪多而損害其品質(zhì),所以我們?cè)敢獍崖纷叩谜稽c(diǎn)。
多年的廣告生涯中,我對(duì)客戶說(shuō)得最多的一句話就是:定位在于犧牲,不懂得舍棄,怎么能夠得到?產(chǎn)品策劃需要準(zhǔn)確尖銳的定位,才能有力切入市場(chǎng),求得生存,而后發(fā)展,直至占據(jù)一席之地;品牌延伸更需遵守規(guī)則,切勿貪大求全擅越雷池,以免不勝負(fù)荷。而我們一生的策劃何嘗不是如此?學(xué)會(huì)舍棄,集中有限的生命與心力于有限的領(lǐng)域,全力以赴我們心中的夢(mèng),我們選擇把路走得窄一點(diǎn)。
廣告人這條路對(duì)我們來(lái)講永遠(yuǎn)是一條陌生的路,時(shí)時(shí)有新的挑戰(zhàn)和新的誘惑。我們也擔(dān)心漸行漸遠(yuǎn)而迷失方向,但不管我們的目標(biāo)是否清晰,都要認(rèn)真活過(guò)每一分每一秒。而把路走得窄一點(diǎn),就比較容易把握一點(diǎn)。
扎實(shí)活過(guò)每分鐘,是展臂迎向豐富生命的開(kāi)始。其實(shí)生活中并沒(méi)有多少意外,就像一首歌里唱的那樣:不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見(jiàn)彩虹?沒(méi)有人可以隨隨便便成功。想等著天上掉下餡餅來(lái)嗎?你的盤(pán)子準(zhǔn)備好了沒(méi)有?不是每件事的發(fā)生都有其意義,都有其根源。如果你相信冥冥之中始終存在著一股神秘而微妙的力量,主宰一切生命的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái),那么你就相信命運(yùn)并且等待命運(yùn)的安排吧。而我相信的是把路走得窄一點(diǎn)的選擇。
把路走得窄一點(diǎn)吧!
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